CPS中安網(wǎng)：請您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程及相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

張琳：達實物聯(lián)一直致力基于身份認證的智能終端和智能管控平臺的研發(fā)。

在1997年我們做出了第一臺門禁控制器，2007年開始從對人的身份管控系統(tǒng)延伸到車輛管控系統(tǒng)，2020年我們進一步延伸到對人所在的辦公空間的場景管控，突破性地推出了空間場景控制器，打破了原來智能化多個垂直子系統(tǒng)的煙囪式拓撲結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性的基于建筑物內(nèi)多個不能功能的空間場景研發(fā)控制器，用一個控制器解決一個辦公室內(nèi)的：門禁、智能照明、空調(diào)風機盤管、電動窗簾、環(huán)境探測、紅外報警等多個系統(tǒng)的控制，并在一個物理空間內(nèi)實現(xiàn)這多個子系統(tǒng)的聯(lián)動、策略模式的設(shè)置。大大降低了智能化系統(tǒng)的布線成本和設(shè)計、實施難度。

CPS中安網(wǎng)：眾所周知，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級提速的背景下，智能安防巨頭們紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)定位，對此，您是怎么看待這一轉(zhuǎn)變的？

張琳：這是一個好的轉(zhuǎn)變，是市場對安防行業(yè)的價值期待不斷提升的必然結(jié)果。這說明安防行業(yè)還存在巨大的價值挖掘的空間。

1.0時代的安防行業(yè)是解放雙手，讓安保人員有一個切實可靠的工具進行智能化的安全管理。

2.0時代的安防行業(yè)是解放大腦，讓一個片區(qū)、一個建筑物內(nèi)的安全治理的同時能為管理者提供更多的決策分析的依據(jù)和輸出，這時候從智能疊加數(shù)據(jù)，有了數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

3.0時代的安防行業(yè)是提升心性，我們不僅要實施管控，要以更友好、便捷的方式提供管控，要更高效快捷的方式安防管控，更重要的是要營造一個良善的氛圍，引導人們的心性的提升，傳遞一個片區(qū)、一個企業(yè)、一個園區(qū)的人文關(guān)懷，使安防問題自然而然的消失，從管到不管。

CPS中安網(wǎng)：那站在行業(yè)發(fā)展視角來看，能否具體講一講貴公司相關(guān)產(chǎn)品可解決哪些痛點呢？

張琳：達實公司有三大自主產(chǎn)品，C3門禁通道管控系統(tǒng)，停車管控系統(tǒng)，AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺。

其中第一類產(chǎn)品線是目前應(yīng)用最為廣泛的，它包括有：門禁、人臉識別、電梯控制、訪客管理、通道閘機、無線門鎖等產(chǎn)品，并且有機的組合統(tǒng)一，聯(lián)動了梯控、訪客系統(tǒng)，形成了無人值守、自動派梯、無感通行的超級前臺解決方案。

達實的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺架構(gòu)，接口、數(shù)據(jù)、應(yīng)用三層分離的設(shè)計，實現(xiàn)園區(qū)建筑里人、設(shè)施、設(shè)備的全連接、全在線，可覆蓋空調(diào)通風、照明電梯、視頻監(jiān)控、門禁停車及設(shè)備運維、能源管理、訪客管理、場地運營等領(lǐng)域，從可視、可管、可控的維度幫助客戶建立智能化平臺及智慧運營能力，助力園區(qū)運營數(shù)字化，實現(xiàn)園區(qū)建筑安全舒適，能耗優(yōu)化、服務(wù)提升，為物業(yè)資產(chǎn)保值增值提供支撐。

它運用了可視化可操控BIM模式、集IBMS設(shè)備管控、FMS運維管理、EMS能耗管控、FOM運營管理為一體，以手機端小程序為人機交互載體，為建筑物提供機電設(shè)備和物管運維的整體一站式平臺服務(wù)，大幅提升建筑物價值。

CPS中安網(wǎng)：放眼近十年，您會想用什么樣的詞匯去描繪安防市場？

張琳：達實公司的董事長劉磅先生，為達實公司寫過一本源于《易經(jīng)》的企業(yè)哲學白皮書，里面把達實公司的發(fā)展歷史不同階段用不同的卦象來表達。

我發(fā)現(xiàn)達實公司的發(fā)展歷程，與整個安防行業(yè)，乃至整個深圳的GDP增長速度是完全同頻一致的，我們過去27年的復合增長率為26%，等于深圳改革開放40年的GDP復合增長率。

所以我也借用達實公司企業(yè)哲學的過去十年的幾個卦象分析，來詮釋安防近十年的發(fā)展。

第一階段是潛龍勿用，見龍在田：行業(yè)已經(jīng)開始蓬勃發(fā)展，但是以代工、貼牌、復制學習為主，與進口產(chǎn)品在品質(zhì)和功能上沒有什么差異化優(yōu)勢，在可靠性上占下風）。

第二階段是飛龍在天：建功立業(yè)、大展宏圖，安防行業(yè)走到世界舞臺的中央，出現(xiàn)了象海大宇這樣世界級的公司。

第三階段是亢龍有悔：指現(xiàn)階段面臨中美貿(mào)易戰(zhàn)，在歐美的打壓、疫情下的影響，行業(yè)普遍回落和出現(xiàn)階段性困難。

未來5-10年將出現(xiàn)群龍無首的景象，這是易經(jīng)中的吉卦。指整個行業(yè)涌現(xiàn)出一群大德之士，整個安防行業(yè)健康發(fā)展，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

我相信將會有越來越多的中小安防企業(yè)得到發(fā)展，大家在各自的細分領(lǐng)域精耕并做出巨大的貢獻，成就一批世界級的安防公司。我非常期待即將見證更多的安防企業(yè)為世界貢獻中式的安防方案。